2021年抓住抖音直播買量的風口，交出了一份相當漂亮的業(yè)績單，營收以98.5%的高速增長率飆升來到了14億元，比2019年赴港上市還要風光。前段時間發(fā)布的半年報又透露了一個信息——「我們有86個游戲版號，根據(jù)目前發(fā)展策略及資源分配，46款擁有版號的游戲尚未投入運營」，著實讓人大為吃驚。

　　根據(jù)禪游科技2022年中期財報透露的信息，截至2022年6月30日，禪游科技共有86個版號：55個為棋牌游戲，31個為休閑游戲。有46款擁有版號的游戲尚未投入運營游戲版號是否能轉(zhuǎn)讓。

　　游戲新知根據(jù)國家版署網(wǎng)站等多方面數(shù)據(jù)，收集到了禪游科技及其子公司名下的80條版號信息，其中可確認44款有或曾有上線信息，余下的為尚未運營或找不到相關信息的游戲。

　　根據(jù)禪游科技近幾年財報等相關文件的信息，早在2019年3月申請IPO（即首次公開募股）時，禪游科技的招股書就提到公司彼時累計有57個游戲版號。截至2019年底，公司已累計獲得61個版號。2020年是收獲版號較多的一年，拿到11個版號，均為休閑游戲，版號總數(shù)也來到了72個。

　　2021年的財報稱「本集團于2021年上半年獲得四個新游戲版號。于2021年6月30日，我們有78個游戲版號」。2021年底時版號數(shù)量累計達到86款，當年財報透露有36款擁有版號的游戲尚未投入運營。到了2022年上半年版號總數(shù)沒有變化，而財報則稱尚未投入運營的擁有版號的游戲來到了46款。

　　在表格中可以看到，在禪游科技起家的棋牌游戲之外，休閑游戲的版號也占了不小的比例，卻多數(shù)都未投入運營。根據(jù)游戲名稱來大致估算，約有32款為休閑或超休閑游戲，占總體的40%；其中有22款尚未運營轉(zhuǎn)讓全國游戲版號，約占休閑游戲數(shù)量的69%。

　　而在已投入運營的休閑游戲中，也有7款已下架或停止運營，目前只有3款休閑游戲仍然在線運營。似乎在進行了大量的版號儲備之后，禪游科技又縮減了休閑游戲的研運計劃。這種變化可能要追溯到棋牌行業(yè)遇冷時期。

　　自棋牌行業(yè)受到監(jiān)管以來，許多棋牌公司在維持老業(yè)務的同時，開始把目光投向休閑游戲。一來棋牌游戲本身歸屬于中度休閑游戲，研發(fā)技術門檻沒有那么高，團隊轉(zhuǎn)做休閑游戲不需要大規(guī)模換血，二來休閑游戲版號的過審數(shù)量總體還是比較高的。

　　禪游科技早前就做過休閑游戲，棋牌業(yè)務有所停滯時也曾加大對休閑游戲的投入。其在2019年推出了26款全新游戲，只有一款是棋類游戲，其余25款均是休閑游戲。2020年它發(fā)布了港股上市后的第一份財報，表示未來加強研發(fā)休閑游戲，尤其是超休閑游戲，發(fā)掘中國及海外休閑游戲市場機遇，繼續(xù)拓展收入來源；這一年它推出了18款新游戲，其中16款為休閑游戲。

　　休閑游戲貢獻的營收也的確有了提升。財報顯示，2019年除去棋牌游戲的其他游戲（大部分為休閑游戲）收入增長超兩倍達到1.5億元。2020年這個數(shù)據(jù)進一步上升達到1.87億元，原因是該年推出的大部分游戲為超休閑游戲，不含內(nèi)購，盈利方式主要為激勵性視頻廣告；通過與字節(jié)跳動、騰訊系和快手等廣告平臺合作，廣告收入獲得顯著增長，從2019年的3.07億元同比上漲了65.5%來到4.86億元，凈利潤更是高達2.21億元，同比增長了37.7%。

　　比較尷尬的是，在禪游科技的營收結(jié)構(gòu)中，休閑游戲的占比遠低于棋牌游戲，巔峰時期僅占公司營收的25%，甚至財報里也只是用寥寥數(shù)語提到一款休閑游戲的表現(xiàn)還算可以——消除類游戲《指尖消星星》，于2019年12月于中國iOS免費下載游戲中位列頭十名，并在2019年12月11日榮登榜首。

　　早在2019年的財報中就提到過休閑游戲出海的計劃，2020年再次強調(diào)的同時表示在研三款針對海外市場的中度休閑游戲，預計2021年Q2推出。但在之后就鮮少介紹這方面的進展。而2019年~2022年H1的財報都顯示，集團全部收入均于中國市場產(chǎn)生。這也就意味著其在海外休閑市場的探索上幾乎顆粒無收。

　　休閑游戲業(yè)務整體不及預期，反倒是棋牌業(yè)務2021年搭上直播順風車之后扶搖直上，導致二者之間的收入差距更大了。于是禪游科技大幅縮減休閑業(yè)務，2021年下架了15款游戲，主要為休閑游戲和第三方游戲，轉(zhuǎn)而在棋牌游戲的產(chǎn)品創(chuàng)新方面作出大量投入，倒也在情理之中。

　　此前游戲新知曾介紹過直播買量的玩法。它可看作是游戲直播和買量的結(jié)合，通常指在抖音直播間掛載「小風車」或「小手柄」組件（如圖），引導觀眾點擊組件下載APP，使其轉(zhuǎn)化為游戲的下載、活躍和付費用戶。

　　禪游科技旗下《指尖四川麻將》和《禪游斗地主》在抖音進行大規(guī)模直播。類似電商帶貨的「陪玩」屬性與受眾廣且觀賞性強的棋牌賽事相結(jié)合，產(chǎn)生了微妙的化學反應，極大地提高了直播間用戶的粘性和付費意愿。

　　DataEye顯示，兩款棋牌游戲累計直播場數(shù)分別為21.4w和12.8w次，合作主播數(shù)量均超過一萬，其中有大量以「禪游-」開頭為賬號名的主播，例如賬號名為「禪游昊陽《破產(chǎn) 歌王》」的主播粉絲數(shù)為136萬，是抖音熱門棋牌主播之一，幾乎保持著日播1~3場的頻率，*高在線人次可達到數(shù)萬人。

　　據(jù)一家MCN機構(gòu)透露，類似這樣的頭部主播每個月能做到上百萬的流水，主播單是這項每月就能拿到不低于10萬元的提成。而數(shù)個這種頭部主播就能創(chuàng)造千萬級流水，也就是說幾位頭部或者頂流主播的實力并不亞于一條大渠道。

　　直播買量吃到的紅利體現(xiàn)在財報中也比較直觀。數(shù)據(jù)顯示，禪游科技2021年通過銷售虛擬物品所得收入達到10億元，同比增長了306.9%，每付費用戶平均收益（ARPRU）由2020年的36元大幅增加到88元。2022年上半年發(fā)展策略總體不變的情況下，銷售虛擬物品的收入上漲了112%來到4.8億元，ARPPU則為82元。

　　其中游戲版號是否能轉(zhuǎn)讓，《指尖四川麻將》是抖音棋牌游戲直播第一名，游戲在去年3月從iOS暢銷榜800多名飆升到TOP100并一直維持這個成績，近三個月更是位居TOP20，也助力公司棋類游戲收入大幅增長——2021年同比暴漲1325%來到了9.18億元，2022年上半年貢獻收入高達4.5億元，同比上漲186.2%。

　　《禪游斗地主》是2021年抖音棋牌游戲直播前三名，作為禪游牌類游戲的營收主力，2021年創(chuàng)造了5.18億元的收入，2022年上半年表現(xiàn)有所下滑，同比下降38.6%來到1.61億元。

　　值得一提的是，以往禪游科技的營收大頭是牌類游戲，自從《指尖四川麻將》在抖音的常態(tài)化直播取得不錯成效后，棋類游戲的收入占比后來者居上，超過了牌類游戲。

　　在業(yè)界看來，46個有版號的游戲儲備著實令人眼紅，但這對于禪游科技來說似乎并不重要。直播買量的紅利尚未褪去轉(zhuǎn)讓全國游戲版號，它的2022年大抵又會交出一份令人驚艷的成績單。